Key Account Manager (Казахстан)

Компания InfoWatch в поиске Key Account Manager (г. Астана)!

InfoWatch – ведущий разработчик решений в области защиты корпоративной информации и кибербезопасности. Мы помогаем компаниям по всему миру обеспечивать безопасность данных и соответствие требованиям регуляторов. Наша команда состоит из профессионалов, которые стремятся к достижению классного результата в своей работе.

Задачи, которые предстоит решать:

1. Развитие партнерской и клиентской сети:

• активный поиск, привлечение и онбординг новых заказчиков, реселлеров и партнеров;
• полный цикл управления отношениями с существующими партнерами, заказчиками: от планирования до выполнения совместных целей;
• анализ эффективности партнеров, разработка и реализация индивидуальных планов по их развитию.

2. Продажи и управление:

• личное участие в заключении ключевых сделок: совместные визиты, переговоры, презентации для конечных клиентов;
• экспертная поддержка партнеров на всех этапах продаж, помощь в подготовке коммерческих предложений и проведении переговоров;
• контроль и управление продажами через дистрибьюторские каналы. 

3. Аналитика и планирование:

• формирование квартальных и годовых планов по продажам для своего региона (Казахстан);
• регулярный мониторинг и анализ продаж, подготовка отчетности для руководства;
• анализ рынка, активности конкурентов и выявление новых возможностей для роста.

Навыки, которыми необходимо владеть:

1. Продажи и коммерция:

• опыт активных продаж (hunting) от 5 лет в B2B, B2G;
• навык ведения полного цикла продаж: от поиска до закрытия;
• умение работать с возражениями на всех уровнях;
• опыт подготовки и проведения коммерческих презентаций;
• навык ведения переговоров и заключения договоров;
• умение работать с крупными сделками.

2. Поиск и привлечение клиентов:

• навык самостоятельного формирования воронки продаж;
• умение выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (LPR);
• опыт работы с CRM-системами;
• навык поиска и анализа информации о компаниях-целях;

3. Отраслевые знания:

• понимание принципов работы вендорского бизнеса;
• знание продукта/услуги компании и их применения;
• понимание конкурентной среды на рынке;
• знание специфики целевых отраслей клиентов.

​​​​​​​ГК InfoWatch помогает сотрудникам развиваться и работать комфортно!

InfoWatch это

• российский вендор в сфере информационной безопасности, аккредитованная ИТ-компания;
• гибкое начало рабочего дня;

InfoWatch развивает

• участие в форумах, конференциях, семинарах, митапах, обмен опытом в команде, повышение квалификации;
• уникальная стимулирующая программа для сотрудников, которые стремятся выступать на профессиональных мероприятиях и делиться своим опытом на Habr;
• бесплатное изучение английского языка;

InfoWatch это люди

• сплоченная команда экспертов и профессионалов, где каждый поддерживает друг друга, и готов делиться знаниями;
• всесторонняя поддержка в период адаптации: наставник, индивидуальный план на испытательный срок, buddy;

InfoWatch заботится о сотрудниках

• программа ДМС со стоматологией, страхованием жизни и здоровья от несчастного случая;
• бесплатные консультации с психологом;
• увлекательные совместные мероприятия и активный отдых для сотрудников, а также подарки и праздники для детей.

и это еще не всё! Мы рады приветствовать вас в нашем дружном коллективе!

Присоединяйтесь к #InfoWatchFamily